Business Development & Lead Research Intern | ShareTheBoard

Dołącz do startupu AI z Polski -- ShareTheBoard! Pracujemy w ramach współfinansowanego przez Unię Europejską projektu badawczo-rozwojowego (R&D), skupionego na technologii przetwarzania obrazu (augmented reality).

W ShareTheBoard rozwijamy nowatorskie algorytmy wizji komputerowej i autorskie sieci neuronowe, rozwiązując zaawansowane problemy technologiczne. Nasz zespół składa się z doświadczonych, zmotywowanych specjalistów, którzy cenią sobie swobodę działania i brak zbędnych procedur.

Szukamy osoby, która pomoże nam budować relacje z potencjalnymi klientami, identyfikować nowe możliwości współpracy oraz wzbudzać zainteresowanie naszym rozwiązaniem. Jeśli lubisz odnajdywać informacje, docierać do właściwych osób i potrafisz tworzyć personalizowane wiadomości, jest to staż dla Ciebie.

Czego się nauczysz?

• Sprzedaż B2B od podstaw - jak wygląda prawdziwy cykl sprzedaży w startupie, od zimnego leada do zamkniętego deala.
• Research i prospecting - jak skutecznie szukać klientów przy użyciu LinkedIn, Sales Navigator, Apollo i branżowych baz danych.
• Komunikacja biznesowa - jak pisać cold maile i wiadomości na LinkedIn, które ludzie faktycznie czytają i na które odpisują.
• Pipeline i CRM - jak budować i utrzymywać pipeline sprzedażowy, śledzić kontakty i planować follow-upy.
• Business development w praktyce - jak startup wchodzi na nowe rynki, identyfikuje segmenty i testuje kanały pozyskiwania klientów.
• Praca w startupie AI - jak wygląda od środka firma rozwijająca technologię Computer Vision na rynku globalnym.

Zakres obowiązków

Przykładowe zadania na tym stanowisku:

1. Research firm i osób - szukasz potencjalnych klientów, partnerów i organizacji, które powinny znać ShareTheBoard.
2. Outreach przez LinkedIn i e-mail - piszesz spersonalizowane wiadomości, nie szablony. Budujesz relacje, umawiasz spotkania i prezentacje produktu, nie spamujesz.
3. Reaktywacja leadów - wracasz do archiwalnych kontaktów z nowym podejściem i nową energią.
4. Identyfikowanie okazji biznesowych - śledzisz insighty, trendy, konferencje i programy akceleratorowe pod kątem możliwości dla startupu.
5. Wspieranie pipeline'u sprzedażowego.

Nasze wymagania

• Jesteś studentem/ką dowolnego kierunku. Ekonomia, marketing, zarządzanie, lingwistyka, ale też informatyka czy psychologia - liczy się nastawienie, nie dyplom.
• Lubisz działać i nie boisz się inicjować kontaktu - zamiast czekać, wolisz napisać pierwszy.
• Komunikujesz się jasno i poprawnie po polsku i po angielsku na poziomie minimum B2. Wiesz, że ton wiadomości robi różnicę.
• Jesteś dokładny/a i dociekliwy/a - research sprawia Ci frajdę, lubisz dotrzeć do sedna.
• Interesujesz się startupami, sprzedażą B2B lub business development. Niekoniecznie masz doświadczenie - liczy się ciekawość i nastawienie.

Oferujemy

• Praca w pełni zdalna - pracujesz skąd chcesz.
• Elastyczne godziny - minimum 4 godziny dziennie, resztę dogadujesz z zespołem.
• Czas trwania stażu: 3 miesiące z możliwością przedłużenia.
• Realny wpływ - Twoje leady trafiają do aktywnego pipeline'u.
• Staż nieodpłatny.

Proces rekrutacji

1. Rozmowa wstępna z HR (online, 30 min.)
2. Spotkanie z Robertem lub Filipe (online, 30-45 min.)

O ShareTheBoard

Jesteśmy założycielami ShareTheBoard - polsko-amerykańskiego startupu ułatwiającego korzystanie z tablic suchościeralnych i odręcznego pisma podczas wideokonferencji. Z pomocą uczenia maszynowego digitalizujemy treści pisane ręcznie w czasie rzeczywistym. Minimalizujemy formalności, bo interesuje nas wydajna, merytoryczna praca i rozwój. Brak dystansu, otwartość i zaufanie to filary naszej codziennej pracy.

Zapraszamy -- napisz do Pauliny w razie pytań bądź wątpliwości.