Business Development Manager (ADMS / DERMS)

Business Development Manager (ADMS / DERMS)Poszukujemy osoby odpowiedzialnej za rozwój sprzedaży i budowanie relacji biznesowych w obszarze zaawansowanych systemów zarządzania siecią elektroenergetyczną (ADMS/DERMS) dla Operatorów Systemów Dystrybucji (OSD). Do głównych zadań należeć będzie identyfikacja i pozyskiwanie nowych klientów, budowanie długofalowych relacji z klientami, kształtowanie strategii sprzedaży, prowadzenie negocjacji handlowych oraz rozwój partnerstwa technologicznego ze Schneider Electric. Szukamy osoby z doświadczeniem w sprzedaży rozwiązań IT/OT dla sektora energetycznego, z uwzględnieniem obszaru dystrybucji energii, rozumiejącej specyfikę rynku elektroenergetycznego i potrafiącej łączyć perspektywę biznesową z technologiczną.OferujemyPracę przy innowacyjnych projektach z najnowszymi technologiami informatycznymi.Ciekawą, pełną wyzwań pracę w dynamicznie rozwijającej się Spółce Grupy Kapitałowej z branży IT.Współpracę w międzynarodowym środowisku.Możliwość rozwoju kompetencji w szerokim zakresie.Udział w wieloetapowym procesie wytwarzania kompleksowego oprogramowania dla klientów z sektora energetycznego.Stabilność zatrudnienia w ramach dynamicznie rozwijającej się Grupy Kapitałowej.Kartę Multisport, kursy językowe, dzień wolny w urodziny, budżet integracyjny oraz szkoleniowy, Indywidualny Plan Rozwoju Pracownika, Program Rekomendacji Pracowników, wyzwania sportowe, możliwość wzięcia udziału w akcjach proekologicznych firmy, wsparcie psychologiczne oraz inne benefity.Możliwość pracy zdalnej lub hybrydowej (biuro w Warszawie, Białymstoku, Lublinie).Wynagrodzenie: 15 000- 25 000 zł brutto miesięcznie (UoP) + system premiowy uzależniony od realizacji celów sprzedażowych. współpracę w oparciu o umowę o pracę lub kontrakt B2B.WymaganiaGotowość do podróży służbowych.Doświadczenie w sprzedaży lub rozwoju biznesu rozwiązań IT lub IT/OT dla sektora energetycznego (najlepiej OSD) lub doświadczenia po stronie spółki energetycznej/ OSD.Znajomość rynku elektroenergetycznego w Polsce oraz funkcjonowania OSD, ich modelu biznesowego i wyzwań technologicznych.Rozumienie procesów zarządzania siecią dystrybucyjną oraz kierunków transformacji energetycznej (rozwój i przyłączenia OZE, BESS, DER, smart grid.Ogólna znajomość klas systemów wspierających OSD: SCADA, ADMS, DERMS, OMS, GIS, EAM -- na poziomie umożliwiającym prowadzenie rozmów handlowych identyfikację i kwalifikację potrzeb klienta.Rozbudowana sieć kontaktów wśród OSD, OSDn oraz podmiotów sektora energetycznego, dostawców IT/OT, integratorów.Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu klientów i realizacji celów sprzedażowych. Wysoki poziom znajomości języka angielskiego w mowie i w piśmie min. C1 (swobodna komunikacja z klientami zagranicznymi).Umiejętność prowadzenia negocjacji handlowych oraz budowaniu długofalowych relacji z klientami. Umiejętność efektywnej komunikacji na styku IT, OT i biznesu.Strategiczne i analityczne myślenie.Umiejętność zadawania właściwych pytań.Samodzielność i odpowiedzialność. ObowiązkiIdentyfikacja, pozyskiwanie i rozwój nowych klientów (OSD) w obszarze rozwiązań ADMS/DERMS.Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z kluczowymi interesariuszami po stronie klientów.Tworzenie i realizacja strategii sprzedaży oraz planów rozwoju biznesu dla obszaru ADMS/DERMS.Zarządzanie lejkiem sprzedażowym (pipeline), prognozowanie oraz raportowanie wyników.Prowadzenie spotkań, prezentacji i warsztatów z klientami w ramach procesu rozwoju rynku oraz sprzedaży rozwiązań oferowanych przez Spółkę.Przygotowywanie prezentacji biznesowych, materiałów marketingowych oraz case studies.Prowadzenie negocjacji handlowych i finalizacja kontraktów.Przygotowywanie ofert handlowych we współpracy z zespołem Pre-Sales / Solution Architect.Analiza rynku i konkurencji oraz identyfikacja trendów i nowych szans biznesowych.Rozwój i zarządzanie partnerstwem technologicznym ze Schneider Electric (produkty ADMS/DERMS).Reprezentowanie Spółki na konferencjach, forach i wydarzeniach branżowych.Współpraca z zespołami marketingu, pre-sales oraz wdrożeniowym w procesie sprzedaży.Udział w odpowiedziach na zapytania ofertowe od strony komercyjnej i biznesowejMile widzianeDoświadczenie w sprzedaży rozwiązań klasy ADMS/DERMS/SCADA/OMS lub pokrewnych dla OSD.Znajomość ekosystemu i produktów IT/OT Schneider Electric.Doświadczenie w projektach smart grid / AMI / DER / integracji OZE i BESS.