Sales Development Representative (k/m)

Naszym klientem jest dynamicznie rozwijająca się polska firma technologiczna, która wspiera przedsiębiorstwa w cyfryzacji i usprawnianiu procesów biznesowych. Organizacja specjalizuje się w projektach związanych z nowoczesnymi systemami ERP, oferując kompleksowe wdrożenia, rozwój oraz utrzymanie rozwiązań dopasowanych do realnych potrzeb organizacji na różnych etapach rozwoju. W związku z rozwojem struktur sprzedażowych, poszukujemy doświadczonej osoby na stanowisko Sales Development Representative. Osoba na tym stanowisku odpowiedzialna będzie przede wszystkim za aktywne generowanie nowych leadów oraz kwalifikację i skuteczną ocenę ich potencjału. Zakres obowiązków Generowanie leadów outbound oraz obsługa leadów inbound zgodnie z buyer personą oraz ustalonym SLA Nawiązywanie pierwszego kontaktu z potencjalnymi klientami (m.in. telefon, email, LinkedIn) i prowadzenie konsekwentnego follow-up'u Wstępna kwalifikacja leadów: discovery, identyfikacja potrzeb/problemów oraz ocena potencjału i zasadności ich przekazania do BDM Przekazywanie zakwalifikowanych leadów do BDM wraz z kompletem informacji w CRM oraz umawianie spotkań, jeśli proces je przewiduje Regularna praca i raportowanie w CRM: rejestrowanie i aktualizacja statusów, dbanie o jakość danych oraz raportowanie wyników i przyczyn odrzucenia Poszukiwane kompetencje Doświadczenie w pozyskiwaniu i kwalifikacji leadów B2B Doświadczenie w pracy na skonkretyzowanych celach/KPI i nastawienie na ich realizację Umiejętność prowadzenia discovery: zadawanie trafnych pytań, słuchanie, syntetyzowanie informacji Umiejętność przekazywania leadów wraz z kontekstem i rekomendacją kolejnego kroku Praktyczne doświadczenie w inicjowaniu kontaktu przez telefon, e-mail oraz LinkedIn Dobra organizacja pracy, szczególnie w zakresie rejestrowania aktywności oraz aktualizacji statusów i danych Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2 Mile widziane Doświadczenie w sprzedaży w branżach IT, ERP, SaaS, CRM i podobnych Oferujemy Stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę lub umowę B2B Wynagrodzenie w wysokości 9 200 -- 10 800 PLN brutto + premia w przypadku umowy o pracę lub 11 000 -- 13 000 PLN netto na FV + premia w przypadku umowy B2B Pracę w trybie zdalnym, hybrydowym lub stacjonarnym w biurze w Bielsku-Białej - w zależności od preferencji Niezbędne narzędzia do pracy: komputer, telefon oraz pakiet Microsoft 365 Dodatkowe benefity: prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie grupowe, karta MultiSport bez dodatkowych opłat w pakiecie podstawowym, wsparcie w rozwoju języka angielskiego (lekcje z native speaker'em lub refundacja kosztów dla osób pracujących zdalnie), szkolenia i kursy oraz cykliczne wydarzenia firmowe i integracje zespołowe Dostęp do nowoczesnych narzędzi cyfrowych, wspierających codzienną pracę (m.in. CRM, CoPilot, LinkedIn Sales Navigator) Pracę w zespole z dużą samodzielnością i szybkim procesem decyzyjnym Uporządkowany onboarding obejmujący wdrożenie produktowo-operacyjne, pełne wsparcie zespołu oraz dostęp do niezbędnych materiałów i narzędzi Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, weryfikacji językowej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessmentu Kompetencyjnego, spotkania w siedzibie firmy naszego klienta. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją zwrotną.